Συνεχίζοντας την σειρά άρθρων για τις πωλήσεις σήμερα θα προσθέσουμε ακόμα έναν λόγο που κάνουν το χώρο των πωλήσεων να φαντάζει ιδανικός. Είμαι ο Ζήσης και για περισσότερο από δυο δεκαετίες, ασχολούμαι με τον χώρο των πωλήσεων. Ξεκίνησα από τον Όμιλο Μπουτάρη. Τα περισσότερα μου χρόνια όμως σε αυτή την διαδρομή, τα έχω διανύσει με την LR Health & Beauty. Σήμερα εργάζομαι με έδρα την Αθήνα, σε Ελλάδα και εξωτερικό.
Σε αυτό το άρθρο θα σου εξηγήσω, πως και γιατί ο χώρος των πωλήσεων, σου κρατά αμείωτο το ενδιαφέρον και συχνά σου δίνει συχνά εξαιρετικά κίνητρα ανάπτυξης. Όπως έχουμε πει και σε ένα προηγούμενο άρθρο, στο χώρο αυτό μπορεί να υπάρχει συνεχόμενη εξέλιξη για έναν άνθρωπο που πραγματικά δίνει καθημερινά τον καλύτερο του εαυτό. Θυμάμαι ότι όταν είχα ξεκινήσει στον χώρο, έκανα ακριβώς αυτό που μου ζητούσαν. Όταν τελείωνα φρόντιζα να κάνω και κάτι παραπάνω. Κάτι που θα με βοηθούσε την επόμενη μέρα. Θα πήγαινα να βρω την τοποθεσία κάποιου πελάτη, για να μην ψάχνω την επόμενη και καθυστερώ. Θα πήγαινα να πάρω κάτι από την εταιρία να το παραδώσω σε κάποιο πελάτη νωρίτερα. Πάντα φρόντιζα να κάνω κάτι παραπάνω από αυτό που μου ζητούσαν.
Στις πωλήσεις δεν υπάρχουν μόνο στόχοι αλλά και επιβραβεύσεις
Με ένα τέτοιο σκεπτικό, δεν ήταν δύσκολο να τραβήξω την προσοχή των διευθυντών μου. Εκείνοι για με επιβραβεύσουν μου έδιναν διάφορα κίνητρα. Ταξίδια με έξοδα πληρωμένα από την εταιρία, καλύτερο αυτοκίνητο από τους συναδέλφους μου, δωρεάν προϊόντα, και πολλά άλλα μικρά. Για μένα όλα αυτά ήταν σημαντικά δώρα. Με τον καιρό κατάλαβα ότι η κάθε εταιρία, θέτει στους πωλητές της εκτός από στόχους, και κίνητρα ανάπτυξης.
Κάθε εταιρία προσπαθεί να κρατήσει αμείωτο το ενδιαφέρον των ανθρώπων της δημιουργώντας κίνητρα ανάπτυξης για εκείνους που αναπτύσσονται και προχωρούν. Κάθε ένα από αυτά, μπορεί να σου προσφέρει μια καλύτερη καθημερινότητα, να σου φτιάξει την ψυχολογία, να σε κάνει να νιώσεις ξεχωριστός και να εκτοξεύσει την απόδοσή σου στα ουράνια. Το ίδιο κάνει και η LR Health & Beauty. Και για την ακρίβεια, καλύτερα από οποιαδήποτε άλλη εταιρία έχω γνωρίσει ή συνεργαστεί.
Ο χώρος που με κέρδισε από την αρχή
Σήμερα βρίσκομαι στην Ρουμανία και μόλις φτάσαμε στην κεντρική αντιπροσωπία της Mercedes Benz όπου ένα Στέλεχος της εταιρίας, και φίλος μου, θα παραλάβει το πολυτελές τζιπ του. Τι έκανε; Απλά έπιασε τους αντίστοιχους στόχους. Κάποιοι από αυτούς τους στόχους, απαιτούν μικρή προσπάθεια και καλύπτονται σε μικρό χρονικό διάστημα, κάποιοι μεγαλύτερη προσπάθεια και μεγαλύτερο χρονικό διάστημα. Ο Γιώργος που θα παραλάβει το αυτοκίνητο του (βλέπε βίντεο) είναι στο χώρο πολλά χρόνια και μέσα από αυτό το αυτοκίνητο, αναγνωρίζεται η συνεχόμενη προσπάθεια του όλα αυτά τα χρόνια.
Αυτός είναι και ο λόγος που επέλεξα να ξεκινήσω με την LR. Εκείνη την εποχή δεν υπήρχαν Social Media, οπότε το εύρος της έρευνας ήταν πολύ μικρότερο. Κυριαρχούσε η εμπιστοσύνη που υπήρχε μεταξύ εσένα και του ανθρώπου που σε ενημέρωνε. Εμπιστεύτηκα τον άνθρωπο που με ενημέρωσε και είπα να δοκιμάσω τις δυνάμεις μου σε ένα χώρο που δεν είχα ποτέ μέχρι τότε στο ραντάρ μου. Αν ότι μου είχε πει ήταν αλήθεια, τότε θα ήταν το ιδανικό σενάριο.
Μετά από τουλάχιστον δύο γεμάτες δεκαετίες, μπορώ από προσωπική εμπειρία να σου πω ότι αυτό ισχύει 100%.
Αν λοιπόν σκέφτεσαι να ξεκινήσεις με τις πωλήσεις κάνε το. Κάνε το βήμα. Δοκίμασε το ακόμα κι αν δεν είναι κάτι που μέχρι πρόσφατα ή όταν ξεκινούσες την επαγγελματική σου σταδιοδρομία, είχες κατά νου. Τουλάχιστον δεν θα έχεις να σκέφτεσαι, τι θα είχε συμβεί, αν δοκίμαζες.
Κι αν θες να μάθεις περισσότερα σχετικά με το τι είναι η LR Health & Beauty, δεν το συζητώ, ξέρεις τι θα κάνεις. Θα μου στείλεις ένα μήνυμα στο Instagram ή στο Facebook και θα κάνουμε μια σύντομη βιντεοκλήση να σου εξηγήσω. Νιώσε άνετα να ρωτήσεις οτιδήποτε θέλεις. Μιλώ καθημερινά με πάρα πολύ κόσμο.
Καλή συνέχεια και καλή επιτυχία,
Ζ
Δείτε αυτή τη δημοσίευση στο Instagram.
