Έχεις κάτι δικό σου, ή σκέφτεσαι «αξίζει να κάνω κάτι δικό μου;». Τότε το σημερινό άρθρο είναι αφιερωμένο σε εσένα! Είμαι ο Ζήσης και για περισσότερο από δυο δεκαετίες, ασχολούμαι με τον χώρο των πωλήσεων. Ξεκίνησα από τον Όμιλο Μπουτάρη. Τα περισσότερα μου χρόνια όμως σε αυτή την διαδρομή, τα έχω διανύσει με την LR Health & Beauty. Σήμερα εργάζομαι με έδρα την Αθήνα, σε Ελλάδα και εξωτερικό.

Ο πρώτος κανόνας

Διατηρώ την δική μου εταιρία σχεδόν 20 χρόνια. Έχω δει πολλούς ανθρώπους όλα αυτά τα χρόνια να ανοίγουν και να κλείνουν τις εταιρίες τους, ή τα καταστήματα τους. Η ταπεινή μου άποψη είναι πως ο κύριος λόγος που συμβαίνει αυτό, αφορά τη έλλειψη σωστής διαχείρισης των οικονομικών και η ενασχόληση με απρόβλεπτες λεπτομέρειες, όταν ξεκινάς την δική σου εταιρία που κάνουν την διαφορά. Ένας από τους βασικούς κανόνες που έμαθα στο ξεκίνημα μου είναι πως τα λεφτά που εισπράττεις όταν έχεις μια δική σου εταιρία …. δεν είναι δικά σου.

Οι ανάγκες που δεν φαίνονται

Θα μπορούσαμε να ξεκινήσουμε από τον εξής κανόνα για να βάλουμε ένα σωστό πλαίσιο στο σημερινό άρθρο:

«Επειδή ξέρεις να κάνεις κάτι πολύ καλά δεν σημαίνει απαραίτητα ότι αν ανοίξεις δική σου επιχείρηση θα είναι επίσης πετυχημένη.». Αυτό είναι το συμπέρασμα στο οποίο καταλήγω έχοντας την δική μου εταιρία για πάνω από 15 χρόνια. Μέσα από την ονομαστική αξία των χρημάτων, υπάρχουν υποχρεώσεις που πρέπει να καλυφθούν και οι οποίες δεν φαίνονται με γυμνό οφθαλμό. Να μερικές παρακάτω:

– ΦΠΑ (συμπεριλαμβάνεται στο ποσό που εισπράττεις και πρέπει να αποδοθεί στο κράτος).
– Ασφαλιστικές εισφορές για εσένα.
– Μισθοδοσία προσωπικού (αν έχεις).
– Ασφαλιστικές εισφορές προσωπικού (αν υπάρχει).
– Φόρος μισθωτών υπηρεσιών (ΦΜΥ).
– Ενοίκιο (αν έχεις κάποια έδρα).
– Εξοπλισμός (ότι θα χρειαστείς για να κάνεις την δουλειά σου).
– Αναλώσιμα (από τον καφέ σου μέχρι … τον υπολογιστή σου).
– Stock (αν έχεις εμπορική εταιρία).
– Διαφημιστικές δαπάνες.
– Πληρωμές προμηθευτών.
– Οτιδήποτε άλλο δεν περνά από το μυαλό μου αυτή την στιγμή … και σίγουρα υπάρχει.
– Και φυσικά στο τέλος κάθε χρονιάς το ποσοστό που αναλογεί στην εφορία με βάσει την κερδοφορία σου.

Μήπως καταλαβαίνεις τώρα καλύτερα, τι σημαίνει «ανάγκες που δεν φαίνονται»; Κάποια είναι υπολογίσιμα από την αρχή κάποια άλλα όχι. Για να μην αναφέρω το θέμα του χρόνου, όπου οι περισσότεροι ελεύθεροι επαγγελματίες εγκλωβίζονται, μέσα στις επιχειρήσεις που οι ίδιοι «ματώνουν» να δημιουργήσουν. Επίσης να σου πω, πως εσύ σαν επιχειρηματίας παίρνεις αυτό που μένει, αφού έχεις πληρώσει όλα τα παραπάνω. Δεν θέλω να σε αποθαρρύνω. Θέλω όμως να σε βοηθήσω να καταλάβεις το ρόλο της διαχείρισης.

Οι κανόνες που δεν πρέπει να παραβείς

Το πρώτο πράγμα που μου είπε ο «Μέντορας» μου όταν άνοιξα βιβλία και τον ρώτησα την συμβουλή του ήταν η εξής:

«Το πρώτο πράγμα που θα κάνεις όταν εισπράττεις κάποια χρήματα, είναι να ξεχωρίζεις το ΦΠΑ, που πρέπει να αποδώσεις. Αν περισσέψει κάτι από την αντιστοιχία εσόδων – εξόδων ΦΠΑ, μπορείς να το λάβεις υπόψιν σου σαν κέρδος. Αλλά κράτησε τα ξεχωριστά». Και αυτό έκανα. Δεν είναι εύκολο, ήταν όμως τεράστιο το πόσο με βοήθησε να ισορροπήσω στην αρχή.

Το δεύτερο που μου είπε ήταν: «Μην αφήνεις ασφαλιστικές εκκρεμότητες» – Και αυτό το έκανα. Αν και επίσης δεν ήταν εύκολο. Όταν αναπτύσσεις την δική σου δουλειά, κάθε σεντ που μπορείς να επενδύσεις για να κερδίσεις έναν ακόμα πελάτη ή συνεργάτη, το θέλεις μέσα στην δουλειά. Στόχος μου ήταν να θέσω τα όρια που μπορούσα να κινηθώ, χωρίς να δημιουργώ ο ίδιος εμπόδια στον εαυτό μου στην πορεία. Αυτό, ενώ προσωρινά θα με περιόριζε σε κινήσεις, θα μου άφηνε τεράστια ελευθερία για το μέλλον.

Θέλω μόνο να σε βοηθήσω να καταλάβεις πως το να έχεις μια δική σου δουλειά, είναι πολλά περισσότερα από το απλά να ξέρεις να κάνεις κάτι καλά. Απαιτεί μεγάλη συγκέντρωση και πολύ καλή διαχείριση για να μπορείς να λειτουργήσεις χωρίς άγχος. Καλό θα ήταν να ρωτήσεις κάποιον που ήδη κάνει αυτό που θες να κάνεις. Να δεις πως λειτουργεί, γιατί και αν έχεις την τύχη να θέλει να μοιραστεί μαζί σου πράγματα, τότε άκουσε πολύ προσεκτικά. Θα μπορούσα να μιλώ για ώρες επάνω σε αυτό το θέμα. Όμως δεν θα ήθελα να επεκταθώ περισσότερο σήμερα.

Οι 5 λόγοι

Σίγουρα η ελευθερία που όλοι ονειρευόμαστε, περνά μέσα από την επιχειρηματικότητα. Ανεξάρτητα από το μοντέλο που θα διαλέξεις, τα παραπάνω ισχύουν (όλα η μερικά) σχεδόν για όλες τις μορφές σχημάτων επιχειρηματικότητας.

Προσωπικά επέλεξα να συνεργαστώ με την LR εδώ και πολλά χρόνια γιατί πάρα πολλά από τα παραπάνω θέματα μου τα λύνει η εταιρία. Φυσικά ότι αφορά το κομμάτι των οικονομικών υποχρεώσεων με το κράτος (ΦΠΑ, ασφαλιστικές εισφορές κτλ) ισχύουν και για εμένα κανονικά.

Παρακάτω οι 5 λόγοι που επέλεξα και παρέμενε ακόμα με την LR:

1. Ξεκάθαρη διαδρομή καριέρας
Από το 1998 που ξεκίνησα, ήταν η πρώτη φορά που είδα ένα ξεκάθαρο πλάνο καριέρας. Ισχύει σε 28 χώρες. Ίδια κριτήρια για όλους. Ίδια εργαλεία για όλους. 28 κράτη με την ίδια αξιολόγηση και τα ίδια εργαλεία. Αυτό μου κέντρισε την προσοχή και είπα να το δοκιμάσω. Ακόμα και σήμερα εργάζομαι στους στόχους μου που αφορούν το ίδιο πλάνο καριέρας που είδα το 1998. Υψηλοί στόχοι – Μεγάλη διαδρομή.

2. Μια δική μου επιχείρηση χωρίς τα παραδοσιακά κόστη
Το σχήμα – μοντέλο που λειτουργεί η LR μου έδωσε την δυνατότητα να δημιουργήσω μια δική μου δουλειά, χωρίς να χρειάζεται να έχω μαγαζί ή οτιδήποτε άλλο θα χρειαζόταν μια παραδοσιακή επιχείρηση.

3. Έχω στα χέρια μου προϊόν – χωρίς να έχω αποθήκη + εισπράξεις + μεταφορικά
Δεν χρειάζεται να έχω την έννοια του πως θα πληρωθώ από τους πελάτες μου. Πληρώνουν την εταιρία. Δεν χρειάζεται να έχω στο μυαλό μου πως θα παραδώσω προϊόντα. Όλα τα παραπάνω τα κάνει η LR! Έτσι έχω άφθονο χρόνο για συγκεντρωθώ στο πως θα αναπτύξω την επιχείρηση μου.

4. Ψηφιακά εργαλεία και δικό μου Eshop
Ναι έχουμε δικό μας e-shop. Η εταιρία μας διαθέτει το δικό μας e-shop. Δεν έχουμε ούτε διαχείριση, ούτε χρειάζεται να ασχολούμαστε με τα διαχειριστικά εργαλεία του. Η εταιρία ανεβάζει προσφορές ή κωδικούς και γενικά έχει το developing των digital εργαλείων. Εμείς τα χρησιμοποιούμε για να αναπτύξουμε την δουλειά μας.

5. Εργασία με έδρα το σπίτι
Τα πολύ δύσκολα διαστήματα των Lock-downs η δουλειά μας απογειώθηκε. Όλοι οι συνεργάτες (και εμείς με την Παρασκευή) δουλέψαμε μέσα από το σπίτι, χωρίς να προβληματιστούμε. Αυτό δεν το είχα φανταστεί ποτέ ότι μπορούσε να συμβεί.

Υπάρχουν πολλοί ακόμα λόγοι που σήμερα ασχολούμαι με την LR. Ένα που αξίζει να σημειωθεί, είναι εκείνο του Coaching. Όπως και για εμένα έτσι και εγώ παρέχω την υποστήριξη μου σε όλους τους συνεργάτες μας, σε προσωπικό ή σε ομαδικό επίπεδο.

Μπορούμε να πούμε περισσότερα σχετικά με την LR Health & Beauty και πως λειτουργεί σε μια προσωπική επικοινωνία. Στείλε μου ένα μήνυμα στο Ιnstagram ή στο Facebook για να κάνουμε μια σύντομη βιντεοκλήση να γνωριστούμε προσωπικά και να σου εξηγήσω oτιδήποτε είναι σημαντικό για εσένα.

Καλή συνέχεια και καλή επιτυχία,

Ζ

Αν βρήκες χρήσιμο αυτό το άρθρο θα χαρώ πολύ να δω την αξιολόγηση σου στο Google.

Θα το εκτιμούσα ιδιαίτερα και θα βοηθούσε ανθρώπους που δεν με γνωρίζουν να με εμπιστευτούν!

Αν θες να το κάνεις πάτησε εδώ.

#ΚρητικήγιαΖήση