Σε ευχαριστώ που είσαι εδώ. Είμαι ο Ζήσης και βρίσκομαι στον χώρο των πωλήσεων για περισσότερο από 20 χρόνια. Ξεκίνησα από τον Όμιλο Μπουτάρη. Τα περισσότερα μου χρόνια όμως σε αυτή την διαδρομή, τα έχω διανύσει με την LR Health & Beauty. Σήμερα εργάζομαι με έδρα την Αθήνα, σε Ελλάδα και εξωτερικό.
Ένα από τα ομορφότερα στοιχεία που κάνουν τον χώρο των πωλήσεων ενδιαφέροντα είναι το κομμάτι του Coaching και Mentoring. Όπως έχουμε πει και σε παλαιότερα άρθρα, ο χώρος των πωλήσεων είναι ένας χώρος ανοιχτός σε όλους. Ακόμα κι αν δεν έχουν ασχοληθεί ξανά και δεν διαθέτουν την απαιτούμενη εμπειρία. Αλλωστε και την εμπειρία θα πρέπει κάπου να την αποκτήσεις. Σωστά;
Στις πωλήσεις θα σε βοηθήσουν
Οι περισσότεροι άνθρωποι που μπαίνουν στον χώρο εκπαιδεύονται από κάποιον που ήδη γνωρίζει. Συνήθως το ίδιο πρόσωπο, θα σας βοηθήσει στα πρώτα σας βήματα. Ακόμα και να έχετε εμπειρία, θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε τα χαρακτηριστικά που κάνουν την νέα σας θέση και την νέα σας εταιρία ξεχωριστές.
Αυτό λοιπόν που μελλοντικά θα παίξει πολύ σημαντικό ρόλο στην καριέρα κάποιου που ασχολείται – ή σκοπεύει να ασχοληθεί – με τις πωλήσεις είναι το κομμάτι του μέντορα. Δηλαδή ο άνθρωπος που Θα πρέπει να του δώσετε τη δυνατότητα να σας καθοδηγήσει. Μα πως να εμπιστευτώ έναν άγνωστο;
Το ίδιο είσαι και εσύ για εκείνον. Όμως έχετε κάτι κοινό να σας ενώνει. Ίσως τον στόχο, ίσως κάποιο project. Η εμπιστοσύνη χτίζεται σιγά – σιγά, αλλά θυμίσου, ότι θα είστε ομάδα. Αυτό πρακτικά σημαίνει ότι πιθανά τα νούμερα και οι στόχοι του ενός, ίσως έχουν σχέση με του άλλου ή με περισσότερων ανθρώπων. Αυτός είναι ένας σοβαρός λόγος να τον εμπιστευτείς.
Η προσωπική μου άποψη, χωρίς απαραίτητα να είναι σωστή είναι ότι έναν τέτοιον άνθρωπο θα τον βρείτε πιο εύκολα σε μια μικρή εταιρεία που αναπτύσσεται παρά σε μια μεγάλη. Γιατί οι άνθρωποι που είναι σε μεγάλες εταιρείες είναι άνθρωποι που κοιτάζουν πώς θα διαχειριστούν καταστάσεις επικεντρώνονται περισσότερο στο ρόλο του manager και όχι του trainer. Μιλάω καθαρά από προσωπική εμπειρία. Η εκπαίδευση σε μεγαλύτερες εταιρίες, ίσως είναι λίγο πιο απρόσωπη.
Ένας τέτοιος άνθρωπος θα σας κοουτσάρει, θα σας δώσει κουράγιο να συνεχίσετε σε μια στιγμή που θα είναι δύσκολη και θα το έχετε ανάγκη. Δε θα σας κρίνει, δε θα σας σκοτώσει την αυτοπεποίθηση. Ο μέντορας είναι ένας άνθρωπος ο οποίος αγαπά την δουλειά του, και κοιτάζει πως μπορεί να την αναπτύξει. Τον ενδιαφέρει να πάρα πολύ να έχετε και εσείς ένα σημαντικό ρόλο στην ανάπτυξη που αναζητά.
Το πιο σημαντικό πλεονέκτημα
Το κομμάτι του Mentoring στο κομμάτι των πωλήσεων, είναι για μένα ένα από τα πιο σημαντικά πλεονεκτήματα και κεφάλαια που μπορείς να αναπτύξεις αν ασχοληθείς με το χώρο αυτό. Είναι ο λόγος που άλλαξε η ζωή μου, καθώς είχα την τύχη και την τιμή, να με εκπαιδεύσουν σπουδαίοι άνθρωποι στην μέχρι τώρα καριέρα μου. Ένα τεράστιο κομμάτι της επιτυχίας μου και του χαρακτήρα μου, οφείλεται σε εκείνους. Δίπλα τους πήρα σπουδαία μαθήματα. Δυστυχώς, δεν είναι όλοι μέχρι σήμερα ενεργοί.
Αυτός είναι και ο λόγος που έχω ξεκινήσει και μιλώ για όσα γνωρίζω. Αξιοποιώ το ίντερνετ σαν βιβλιοθήκη για τους νεότερους. Ελπίζω να μπορέσω να προσθέσω ένα λιθαράκι στην αυριανή τους επιτυχία, ακόμα κι αν δεν το μάθω ποτέ.
Τόλμησε λοιπόν στον χώρο των πωλήσεων. Έχει τόσα πολλά να σου δώσει!
Ελπίζω αυτό το άρθρο να σου έδωσε μια ιδέα σχετικά με τον χώρο των πωλήσεων και τα πλεονεκτήματα του.
Θέλεις να μάθεις περισσότερα για τον χώρο μας και την LR Health & Beauty; Έλα σήμερα κιόλας σε επαφή μαζί μου στο Instagram ή το Facebook για μια ολιγόλεπτη βιντεοκλήση για να γνωριστούμε και να πούμε περισσότερα.
Αν το βρήκες χρήσιμο θα χαρώ πολύ να δω την αξιολόγηση σου στο Google. Θα το εκτιμούσα ιδιαίτερα και θα βοηθούσε ανθρώπους που δεν με γνωρίζουν να με εμπιστευτούν! Αν θες να το κάνεις πάτησε εδώ.
Σου στέλνω τις καλύτερες ευχές μου για επιτυχία,
Φιλικά,
Ζήσης
Δείτε αυτή τη δημοσίευση στο Instagram.
