Ποιοι είναι οι 5+1 Μύθοι που μπορούν να κρατήσουν έναν δημιουργικό και φιλόδοξο άνθρωπο μακριά από τον χώρο που αναδεικνύει ταλέντα και χτίζει καριέρες; Οι φήμες! Πράγματα που έχουν ακουστεί σαν φήμες, αλλά σε καμία περίπτωση δεν ισχύουν σήμερα. Ίσως πριν από 20 χρόνια να ήταν – κάπως – έτσι τα πράγματα. Σήμερα όμως και οι πωλήσεις έχουν εξελιχθεί και εναρμονιστεί με το περιβάλλον και το πλαίσιο της εποχής τους. Αυτός είναι και ο βασικός λόγος, που εξακολουθούν να παραμένουν τεράστια επαγγελματική ευκαιρία.
Μύθος #1: Ο καλός πωλητής έχει λέγειν
Αυτός είναι ένας από τους βασικούς λόγους που κάποιοι από εμάς έχουν συνδέσει τις πωλήσεις με την κούραση που έρχεται από ατελείωτες κουβέντες και φλυαρίες. Σαφώς και δεν ισχύει. Θα έλεγα μάλλον ότι ισχύει το αντίθετο. Ο καλός πωλητής είναι πολύ καλός ακρατής. Μόνο αν ακούσεις θα μπορέσεις να καταλάβεις την ανάγκη του πελάτη και να του προσφέρεις την καλύτερη λύση. Όταν προσφέρεις την καλύτερη λύση, αυτό εκτιμάται από την άλλη πλευρά και έτσι δημιουργείς μια σχέση, που λειτουργεί προς όφελος και των δύο πλευρών.
Μύθος #2: Ο καλός πωλητής έχει πειθώ
Το θέμα τις πειθούς είναι σχετικό. Κανένας δεν μπορεί να πείσει κάποιον άλλο. Δείτε για παράδειγμα τον εαυτό σας. Πείθεστε μόνοι σας, όταν αυτό που ακούτε ηχεί λογικό στα αυτιά σας και συμφωνεί με την φιλοσοφία ή την κουλτούρα σας. Ένας καλός «πωλητής» εξαντλεί την δύναμή του στην τεκμηρίωση αυτού που παρουσιάζει. Αν προσπαθήσει να πείσει, σημαίνει ότι θα ασκήσει πίεση και ίσως να έχει τα αντίθετα αποτελέσματα από εκείνα που επιδιώκει.
Μύθος #3: Ο καλός πωλητής δεν χάνει πώληση
Αυτή η άποψη έχει καταρριφθεί εδώ και καιρό. Επίσης δεν είναι αποτυχία το να μην έχεις το αποτέλεσμα αλλά να φύγει ο πελάτης σας από την συνάντηση του μαζί σας και νιώθει ότι πραγματικά βρήκε έναν άνθρωπο να συνεννοηθεί. Το χτίσιμο της σχέσης απαιτεί χρόνο και φέρνει μακροχρόνια αποτελέσματα. Πάντα υπάρχει το δέλεαρ για την άμεση ολοκλήρωση της πώλησης, αλλά θέτει σε αμφισβήτηση την ύπαρξη μακροχρόνιας σχέσης με τον «πελάτη».
Μύθος #4: Ο καλός πωλητής ξέρει τα πάντα
Θα σας έλεγα πολύ γρήγορα και ο πελάτης. Είναι τόσο μεγάλη η δύναμη της πληροφορίας που υπάρχει στα χέρια και των δύο πλευρών που δίνει την δυνατότητα σε ένα πελάτη να γνωρίζει περισσότερα από τον «πωλητή». Επίσης το να ξέρουμε τα «πάντα» έχει να κάνει με το πόσο θα ενημερωθούμε. Η γνώση δεν είναι θέμα ταλέντου. Είναι θέμα ενδιαφέροντος.
Μύθος #5: Πωλητής δεν γεννιέσαι – γίνεσαι
Η άποψη αυτή που συχνά ακούμε, είναι ίσως η πιο απαξιωτική που έχω γνωρίσει. Έχει αποδειχθεί ακόμα και επιστημονικά ότι τα γονίδια ΔΕΝ μας επηρεάζουν. Μπορούμε να αλλάξουμε την καθημερινότητα μας, την ζωή μας επιλέγοντας να κάνουμε πράγματα για πρώτη φορά. Η ιστορία (παλαιότερη και σύγχρονη) έχει πάρα πολλά παραδείγματα από ανθρώπους που ξεπέρασαν την «καταγωγή» και μεγαλούργησαν. Η άποψη μου είναι ότι ο κάθε ένας μπορεί αρκεί να θέλει.
+1 Οι πωλήσεις θέλουν τρέξιμο
Ότι και να χρειαστεί να κάνει κάποιος – από την στιγμή που δεν του αρέσει … θέλει τρέξιμο! Το θέμα είναι αν και κατά – κατά πόσο αγαπάμε αυτό που κάνουμε. Για τους ανθρώπους που τους αρέσει η επαφή με τον κόσμο, η εναλλαγή περιβάλλοντος, τα ταξίδια, ή επικοινωνία, τότε η πωλήσεις είναι η ιδανική δουλειά. Για όλους τους υπόλοιπους … θέλουν τρέξιμο.
