Είμαστε στις πρώτες μέρες μιας νέας χρονιάς. Μια από τις βασικότερες συζητήσεις που έχω κάνει με φίλους και συνεργάτες, είναι το πως μπορούμε να αυξήσουμε τις πωλήσεις μας το 2019! Είναι αυτό εφικτό; Τι χρειάζεται να γίνει; Δεν υπάρχει μόνο μια απάντηση σε αυτό το ερώτημα. Παρακάτω θα προσπαθήσω να σας δώσω μια απάντηση μέσα από αυτά που έχω δει, που έχω διαβάσει, την εμπειρία που έχω αποκομίσει.
Πριν ξεκινήσω θα ήθελα να σας πω ότι αυτό το άρθρο συνοδεύεται και από ένα δικό του Podcast, που μπορείτε να βρείτε στο soundcloud/zissisahladas και το οποίο είναι πιο εμπλουτισμένο και εντελώς καινούργιο σε σχέση με το αντίστοιχο live που έκανα με αυτό το θέμα στην σελίδα μου στο Facebook. Το Podcast μπορείτε να το κατεβάσετε και να το ακούσετε, σε κάποιο ταξίδι, μέσα στην κίνηση ή στον περίπατό σας
Πως θα αυξήσετε τις πωλήσεις σας;
Ένα πολύ βασικό κομμάτι για να αυξήσουμε τις πωλήσεις μας, είναι η παρουσία μας εκεί που θέλουμε να πουλήσουμε. Θα μπορούσαμε να ξεκινήσουμε κάνοντάς σας την εξής ερώτηση: «Ο κόσμος σας ξέρει;» Ξέρει ότι υπάρχετε; Γνωρίζει το προϊόν σας; Γνωρίζει εσάς; Ο άνθρωποι σπάνια αγοράζουν ένα προϊόν χωρίς να δώσουν έμφαση ποιος τους το συστήνει ή προμηθεύει ή πουλάει. Ο βασικότερος λόγος που δεν έχουμε τις πωλήσεις που θέλουμε είναι γιατί δεν έχουμε την απαραίτητη παρουσία στην αγορά. Όταν ο κόσμος δεν μας γνωρίζει, είναι αδύνατον να αγοράσει από εμάς.
3 πράγματα που χρειάζεται ο κόσμος να γνωρίζει για εσάς.
Πριν αναρωτηθείτε αν γνωρίζετε τις κατάλληλες τεχνικές πώλησης, πριν κατηγορήσετε τον εαυτό σας ότι δεν «κάνει» για τις πωλήσεις, δείτε ποια είναι τα τρία πράγματα που ο κόσμος χρειάζεται να γνωρίζει για εσάς. Δεν παίζει ρόλο αν θέλετε να προωθήσετε μια ιδέα ή ένα προϊόν ή τι προϊόν. Και οι τρεις είναι βασικοί παράγοντες, ανεξάρτητα το τι προωθείτε για να αναπτύξετε την δραστηριότητά σας:
1. Να ξέρουν ότι υπάρχετε.
Το έχουμε ήδη εξηγήσει, θα κάνω οικονομία δυνάμεων και θα πάω παρακάτω,
2. Να ξέρουν τι ακριβώς κάνετε.
Γνωρίζει το κοινό που θέλετε να απευθυνθείτε με τι ασχολείστε; Ξέρουν ποιο πρόβλημα τους θα λύσουν αν αγοράσουν το προϊόν σας ή αν συνεργαστούν μαζί σας;
3. Να ξέρουν που θα σας βρουν.
Είναι εύκολο να έρθουν σε επαφή μαζί σας; Έχω δει ενέργειες ή προσπάθειες προβολής προϊόντων ή υπηρεσιών χωρίς να υπάρχουν στοιχεία επικοινωνίας. Απίστευτο; Κι όμως αληθινό.
Ένας από τους χώρους που προσφέρεται για να απαντήσετε και στους τρεις παραπάνω παράγοντες είναι οι πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης, τα social media. Οι δυνατότητες που μας δίνουν είναι τεράστιες. Οι περισσότεροι από εμάς (φυσικά βάζω και τον εαυτό μου μέσα) αν και γνωρίζουμε πως να τα χρησιμοποιούμε σαν φυσικά πρόσωπα, δεν γνωρίζουμε πως μπορούμε να τα αξιοποιήσουμε επαγγελματικά. Μου αρέσει πολύ να παρατηρώ ενέργειες άλλων – είτε μεγάλων εταιριών είτε μικρότερων – για το πως εκείνοι προωθούν τα προϊόντα τους αλλά και να διαβάζω τα σχόλια του κοινού. Αν αφιερώσετε κι εσείς λίγο από τον πολύτιμο χρόνο σας σε αυτό, θα ανακαλύψετε ότι όλα βρίσκονται μπροστά μας, αρκεί να μάθουμε πως μπορούμε να τα «διαβάζουμε».
Με λίγο περισσότερη παρατήρηση και αναζήτηση, μπορείτε κι εσείς να ανακαλύψετε διάφορους τρόπους και τεχνικές για να φέρετε στην επιφάνεια το προϊόν σας ή την υπηρεσία σας. Αν δεν έχετε ξεκινήσει, καλό θα ήταν. Δεν χρειάζεται πολλή σκέψη. Μάλλον χρειάζεται περισσότερη τόλμη. Δεν θα είστε τέλειοι από την αρχή, αλλά μπορείτε να γίνετε στην συνέχεια. Στο Podcast που συνοδεύει αυτό το άρθρο, θα έχετε την ευκαιρία να ακούσετε προτάσεις, για το που (ποια πλατφόρμα) και πως μπορείτε να κινηθείτε. Επίσης θα ακούσετε και τα δικά μου συμπεράσματα από την προηγούμενη χρονιά που ήταν η χρονιά που αποφάσισα να κάνω κινήσεις που δεν είχα κάνει ποτέ ξανά, για τους λόγους που συζητήσαμε παραπάνω.
Αν έχετε οποιαδήποτε ερώτηση η απορία, θα χαρώ πολύ να απαντήσω στο σχόλιό σας. Επίσης μπορείτε να βρείτε περισσότερα βίντεο σχετικά με το θέμα των πωλήσεων στο κανάλι μου στο YouTube: Zissis Ahladas. Αν είστε στο Facebook ελάτε να μιλήσουμε και εκεί μέσω της προσωπικής μου σελίδας (Zissis Ahladas).
Σας ευχαριστώ πολύ που είστε εδώ,
ελπίζω να πήρατε κάποιες ιδέες,
τις καλύτερες ευχές μου για μια επιτυχημένη χρονιά,
Ζήσης
